你知道什么是增长黑客吗

最近这段时间互联网的人员都在关注增长相关的话题。从刚开始的uv,pv,一直到现在的DAU和GMV,其实每做一个营销的活动本质都是为了提高这些数字的增长。这个时候有人就问了,这些和增长黑客有什么区别呢?当然还有人会问到底什么是增长黑客?接下来我们就跟随小编一起来了解一下。

你知道什么是增长黑客吗

其实这个词已经不新鲜了,简单来说增长其实就是企业的核心目标,想要做好一个企业,其实就跟一个物种的发展一样,并不是为了生存与繁衍。没有增长哪来的收益?如果没有收益的话怎么才能形成循环?然后去实现它某种社会价值和商业价值的平衡,其实这才是增长的目的所在。

你知道什么是增长黑客吗

增长其实并不是一个新型的话题了,就连一个卖包子的,每天肯定也会考虑怎么才能让明天多卖一些。但是从过往的企业那部分来分析增长,可以分为新客的增长和老客的增长。

那么新客的增长他的意思也非常简单,就是以前不是你的顾客,但是通过你的市场行为或者是产品的运营或者是推广的手段,发生了一次接触,就成为了你的新客。

那么老客的增长意思就是说,因为你的产品与服务做的比较好,或者是运营的活动比较诱惑,还有可能是因为品牌让用户比较迷恋。

在新客的增长上面,绝大多数是放在公司的市场部来负责的,因为传统意义上新客是需要通过AIDA这种比较传统的而且又漫长的营销流程才可以看到你产品的表面,之后就可以成为你的老客户。

你知道什么是增长黑客吗

小编上面所提到的AIDA其实就是基本的消费心智模型。如果说你做的快消品的品牌和广告相关的工作,那么你一定对于这100年前就有的基本逻辑是非常熟悉的。他认为一个陌生的消费者如果采取真正的行动,肯定要经过知道你的品牌,对你的产品比较感兴趣,产生购买的欲望,行动下单。

其实非常明显这个漏斗的转化率还是很低的,传统的品牌营销类工作的价值其实就是助攻这个漏斗的前几层。这个时候你就应该想到在这中间有多少成本时已经浪费了,但是你也没有办法,也要含着泪完成。这是因为你除了通过对媒体衰减来反向锁店里的传播人群之外,好像也没有比这更好的方法来精准打击到他们。