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详解ASM的竞价系统以及操作技巧

对于初学ASM的人来说,Search Ads 竞价机制的相关内容是必不可少的。在很多竞价广告体系中,有这样一个公式:“展现量 = 相关性 x 出价”。那么,ASM的竞价系统是怎么样的?操作技巧有哪些?下面跟随小编一起了解一下。

ASM的竞价系统

苹果ASM竞价机制主要分单价和展示量两部分。

影响单价的因素有很多,你投放的价格越高,每个用户点击下载的单价也就越高;相关性越高,苹果就会认为该 App 和用户的搜索数据更匹配,对比其他相关性较弱的 App 单价更低,相关性高的产品,在竞争流量的时候就会更有优势,同出价的情况下流量更大。

详解ASM的竞价系统以及操作技巧

比如我是一款游戏,那么我竞价了【外卖】这个词,那大概率是不会被展示的;单价除了被上面两个因素影响之外,还被投放人员所影响着,就是你自己对这个词的出价,和你竞争对手们的出价。如果一个词的投放量大,带来的竞争就会比较多,为了获得更多的展示量,就会提高各自的单价,这样就会使得单价提升。

ASM出价有什么策略

正常情况下谁的出价越高,谁的流量就分配得越多。ASM的出价是动态的,需要根据竞争情况、展示量、相关度等结果来保持出价标准或调整出价标准与更新关键词的。实际的点击价格要看与我们竞争的产品中,离我们最近一位的出价。

ASM价格调整技巧

1.提高CPT BID:针对部分展示量不理想关键词,可小幅提高CPT BID,获得更多展示量。

详解ASM的竞价系统以及操作技巧

2.降低CPT BID:针对部分CPT较高关键词,可小幅降低CPT BID,降低实际CPT;针对CPT及展示量均满意的关键词,可保持原CPT BID。在对CPT BID进行调整时,建议步长0.1,调整频率不宜超过2次/天,因为竞价广告数据具有一定的效果滞后,调整频率过高不利于观察调整效果。

相关性、出价、关键词热度、投放设置、竞争者都会影响到展示量。关键词的热度越高,搜索的人就越多,获得的展示量也就越多。苹果只有一个,吃的人多了,所分到的份量就少了。同理,一个关键词的展示位只有一个,竞争者多了,每个人分到的展示量也就少了。