带你了解ASM投放节奏以及投放结果

ASM的推出堪称App Store 2016年度大事件,经过几个月的投放测试,我们逐渐摸清了ASM投放套路。接下来,小编就带大家了解一下ASM投放节奏以及投放结果。

ASM投放节奏

从时间维度划分可以讲ASM投放划分为准备期、投放初期、优化期,不同阶段运用不同的投放策略。

1.准备期

鉴于产品的榜单排名、关键词覆盖、评论情况会直接影响到竞价广告投放后的展示量、TTR、CR数据,因此在此阶段可以借助优化榜单、icon、评论等ASO操作,优化上文提及的App的App Store数据表现。

2.优化期

在此阶段广告投放已有一定时间,足ss够的数据表现为下一步竞价广告的优化策提供支撑。此阶段的重点放在依据前期数据表现调整广告关键词库及出价

带你了解ASM投放节奏以及投放结果

3.关键词调整

添加关键词:账户的模式匹配广告组能够匹配到与产品具有一定带量效果的关键词,将此类关键词添加到广告组,并开启精确匹配模式。

暂停关键词:关键词中部分带量效果不佳或CPA高于预期,将此类关键词暂停。

添加负面关键词:通过模糊匹配到的关键词部分带量效果不佳且花费较高,可将此类关键词添加为负面关键词,确保后期不再展示。

4.价格调整:

提高CPT BID:针对部分展示量不理想关键词,可小幅提高CPT BID,获得更多展示量。

降低CPT BID:针对部分CPT较高关键词,可小幅降低CPT BID,降低实际CPT。

针对CPT及展示量均满意的关键词,可保持原CPT BID。在对CPT BID进行调整时,建议步长0.1,调整频率不宜超过2次/天,因为竞价广告数据具有一定的效果滞后,调整频率过高不利于观察调整效果。

带你了解ASM投放节奏以及投放结果

ASM投放效果

1.获客成本

在过去的四个月里,不管是最初的红利期还是紧随其后的痛苦蜕变期以及到现在的稳定期,单个获客成本在不同App之间差异较大,但基本可控制在$1以内,低于传统推广方式的获客成本。

2.日下载量

ASM带来的日下载量确实让开发者们感觉鸡肋。我们过去投放的竞价广告产品中,ASM带来的下载最高可达2000/天,最低的仅有50/天。此项指标与其他推广方式相比,还是有些望尘莫及。

3.投放风险

零风险。零风险。零风险。重要的事情说三遍。这一点与一些机刷渠道相比,还是具有明显优势的。