ASM是如何运营的,从头到尾给你讲明白

对于很多cp来说,都知道推广APP的核心内容就是效率。今天小编就给大家讲一讲,ASM是如何运营的,从头到尾给你讲明白,你可得仔细听哦。

ASM是如何运营的,从头到尾给你讲明白

对于CP而言,APP运营推广的核心是效率。只不过,影响效率的因素多,因素之间也在互相作用,这些因素以及之间的相关关系共同构成了一个黑盒子,在动态的影响着整个App推广的转化效率。所以拆分这个黑盒子,量化评估每个因素的效率,是一件复杂的事情。

本文将试着将这个影响效率的评估体系梳理出来,也帮着大家更好的认识运营推广的本来面貌。为了方便讲述和理解,我们将这个复杂事情,从一个网络结构变成一个树状结构,用分层的思想来表述:

ASM是如何运营的,从头到尾给你讲明白

在第一个层面上,我们将评估不同渠道种类的效率,比如:当有应用市场、DSP、线下活动、搜索引擎等不同渠道类型可以选择,我们需要做的工作是评估这些渠道类型是否适合我的产品。说的再具体一些,就是要量化评估这些渠道的转化效率,计算出每种渠道的转化率,投入产出比。

在第二个层面上,我们会评估同一渠道类型中,不同渠道公司的转化效率,比如,同样是应用市场,比较一下:应用宝、百度助手、360、小米商店、AppStore、中国移动MM商店、沃商店等他们的效率如何,有没有掺假量等;折算到CPA价格上,再将这些CPA效率做个排序比较,优先选用CPA价格低的,除非量不够,才会选择CPA价格高的渠道;

ASM投放运营的核心是——更细微的颗粒度

但是到了ASM之后,这个效率评估体系又不够用了。因为广告投放的颗粒度发生了深刻的变化。

ASM是如何运营的,从头到尾给你讲明白

以前的颗粒度在关键词这个级别上,也就是关键词及其位置。而到ASM之后,就不是刷位置、刷榜这么简单了,而是到了买人的这个颗粒度。

我们知道:进入互联网时代之后,整个广告行业发生了一次巨大的变化,那就是出现了数字广告和程序化广告,也出现了一门新的学科叫做计算广告学(据说是一名炙手可热的专业),以google和百度为代表的互联网公司提供了程序化广告的投放可能,其本质就把原来卖广告位置的生意变成了卖人的广告生意。

苹果的ASM也是这样的:整个广告投放的单位,不是再是位置,而是人!确切说是某个场景下的人(或人群)。