为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

2020/03/05 20:35 · SEO优化 · 155 次浏览阅读

你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。

为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

这段文案就出自步履不停的小老板之手。在我个人的印象里,[步履不停]是淘宝上为数不多已经形成品牌效应的女装店之一,尤其是它的产品文案,为它塑造了人格化意识,也让喜欢逛这家店的“姑娘们”在内心深处能够找到一种归属感。

这家店有很多小故事,都写在小老板的日记里。这家店吸引了很多有文艺情结的“姑娘”,5周年的时候达到了十一万三千四百六十一位。或许透过这一次小老板的回答,你能从中知道这家店的魅力到底来自于哪里。

为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

1、“步履不停”是日本导演是枝裕和的一部电影的名字,当初怎么会想到给自己的品牌用这个名字呢?

小老板:还是自首吧,其实没那么玄乎。

决定用步履不停做店名时,还没看过这部电影。只知道日本有个叫是枝裕和的导演,拍过这么一部电影,口碑非常好。因为有一段时间迷日本的小说和电影,而且店铺最初的产品,也是日本品牌服装的尾单,所以就决定找个日本小说或电影来做品牌名。其实最初想用村上春树的小说《且听风吟》,但是被人先注册了。不过店铺做了一段时间后,看了是枝裕和的电影,歪打正着,很合我的口味。

他最新的《海街日记》也非常好,电影看完的那一瞬间,有被治愈回到童年的感觉。还有上一部《如父如子》,也值得看。

从另一个角度看,生命充满着偶尔性,假如且听风吟当初没被人注册,步履不停这家店,现在很可能叫且听风吟。听着很别扭,但我总是想,我们现在的生活,也是各种巧合和曲折的结果,不管现状好坏,接下来还会变幻无穷。这样一想,任何事,都是可以接受的。

为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

2、你们习惯称“步履不停”的用户为“姑娘”,而不是淘宝客服常用的“亲”,请问这几年观察下来,她们是怎样的一群姑娘呢?身上有什么样的特质?

小老板:内秀,不喜欢抛头露面,也不愿意淹没在人群里。不喜欢刻意打扮自己,但是又想与众不同。目前统称为文艺女青年。本质上,我们的用户就是我们自己,只是有性别差异。

3、当你坐下来写产品文案的时候,你会有什么样的私人工作习惯?你获取文案的灵感来源通常是来自哪些地方呢?

小老板:最早在北京的广告公司做文案,我的习惯是不在自己的办公桌上写,可以是任何其他地方,咖啡馆里、公司的大窗台上,地铁里,有一段时间,甚至喜欢在我老板的桌子上写。

后来到了上海,工作压力比较大,经常憋一天一夜也写不出几个字,后来索性破罐破摔,在临交差的早晨起来写,通常都是5点起床,摸黑去麦当劳,拿很细的黑色签字笔,写在麦当劳餐纸上,吃完汉堡喝完咖啡,连餐纸一起带回公司,再修改修改 ,成功率非常高。当交稿时间越来越近,灵感和恐惧交替出现,这种感觉很好。

4、你曾经的梦想是当作家,去云南支教的时候,也写过很多笔记,包括在《天涯》杂志上还发表过文章,而在今天,你给“步履不停”写的文案也被很多人熟知传阅,在你和文字打交道这么多年的经历中看来,“作家”和“文案”这两个职业之间的区别是什么?

为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

小老板:文案是工作,而作家,是一种生活方式。文案这个职业是从广告公司里来的,广告公司的本质是帮客户卖产品,所以文案归根到底是要为产品和品牌服务的。

所以我觉得文案最重要的并不是文笔,而是如何解读事物,解读产品背后的生活,并用你感受到的方式,传递给别人。

我知道有男性文案,为了写卫生巾广告,会连续一个月都叠着卫生巾出门。我曾经为了写屈臣氏的汤力水文案,也连续一周混各种酒吧,观察在酒吧里喝这种饮料的人,到底是什么状态。

而作家,更多关注人的心灵,人性很复杂,好的文学作品,会是整个人类某一段时间的心灵样本。我还没出过书,所以也不算作家,也只能说个大概。

5、“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”这段文案被不少人认领是自己写的,其实是出自你之手,对这样的误读有没有觉得不公平?

小老板:被人拿去用,我觉得这是荣誉。也有点悲哀,现在什么都太快了,大家都在抄来抄去,没心思停下来打磨点什么,做什么都想立竿见影,其实很可怜。

为什么这家淘宝店可以吸引如此多的“姑娘”

在我看来,工匠精神让我羡慕的并不是如何踏实做出好东西,而是用工匠精神做事时,能体会到那些细微又巨大的幸福。很可惜,最近我也很焦躁,失去了慢慢做事的乐趣。在这里检讨一下。

6、“步履不停”是主卖女装的,而你们创始人则是两位男性,以男性的身份来做一个主打女性消费群的品牌,这当中会面临一个身份/角色/视角转换的问题,这几年你们是怎么做到的呢?

小老板:印度有个说法,一个人,不论你是男女,总有一半是异性。只是大部分人都感受不到。有些男性的女性力量比较强大,有些女性的男性力量比较强大。

我们做产品时,得把自己身体里女性的那部分放出来。而我们喜欢独立的女性,所以步履不停的服装风格偏中性,中性意味着独立,活得自我,不过多依附别人。这也是步履不停品牌理念里很核心的一点。

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