教你ASM的选词技巧

2020/03/31 15:05 · SEO优化 · 530 次浏览阅读

会影响苹果搜索广告效果的因素,最重要的就是选择相关性高以及成本比较低的关键词,其实,也没有多难,下面小编教你ASM的选词技巧。

教你ASM的选词技巧

苹果搜索广告(简称ASM,App Store Search Marketing),是苹果公司于2016年10月5日,在权衡用户体验与广告收入之后,步谷歌与Facebook后尘,正式推出的苹果应用商店搜索广告。其核心任务是帮助用户快速的找到需要的应用。其体现在,当用户在苹果手机的应用市场进行搜索行为时,就会看到竞价广告。由于用户质量好、精准度高,苹果应用商店的流量一直倍受移动开发者青睐。 当前ASM虽仅在美国区上线,但不久后会在包括中国在内的其它市场上线,国内的APP企业一直在期待中。

如何衡量苹果ASM的投放效果

教你ASM的选词技巧

苹果搜索广告的投放效果有着最核心的两个衡量标准,那就是CPA(苹果激活成本)与Conversions(激活用户数)。 也就是说,在特定的日均获客数下,我希望将CPA降到最低。或者是在目标CPA的前提下,我想获取尽量多的用户。所有的广告投放计划,都是在这两个指标之间,找一个最佳的平衡点。

1.通过苹果模糊匹配选词

苹果提供一个最简单的傻瓜式投放方法,那就是Search Match(广泛匹配)。广告主可以建立一个Search Match的广告组,投放一段时间后,根据Search Terms里面的数据,选择表现好的关键词投放。

好处:苹果选的词,相关性有保证。操作简单好理解,自己可以操作。

坏处:试错成本高,广告前期的CPA不理想,需要浪费一部分钱。覆盖词增长缓慢,达到理想状态的周期长。

2. 通过应用的关键词覆盖选词

教你ASM的选词技巧

由于第一种方法选词见效慢,付出的试错成本和机会成本都比较高,这里我给大家说一说另外一种选词思路,就是事先找出和应用相关的关键词进行投放。利用关键词覆盖工具,从中挑选出热度≥4605的关键词做为基础关键词进行投放。

好处:广告关键词覆盖基本一步到位。在控制好出价的情况下,CPA比较好控制。

坏处:关键词相关性不能100%保证。

鉴于以上两种方法各有优缺点,我们在长期帮助客户投放的过程中,得出一套有效的关键词设置与优化机制。照此方法,只需2-3天基本就能筛选出所有投放效果好的关键词。

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