SEO和PPC:哪个对业务推广更好?

SEO与PPC:你应该使用哪个?

SEO和PPC:哪个对业务推广更好?

您是否在努力决定是否应该投资SEO或PPC?

三年前,我在一家新创业公司工作。

只有很少的营销预算,我不得不选择:SEO或PPC?

由于没有真正的营销经验和对内容创作的兴趣,我决定使用SEO。我实施了从帅斌SEOSEO博客中学到的策略,最终设法为网站排名了几个与我们产品相关的关键词。

从一开始就使用PPC会更好吗?我也不知道。

幸运的是,从那时起我就从这两个频道中学到了很多东西。在这篇文章中,我将比较SEO和PPC的优缺点,解释如何决定哪个更适合您的业务。

但首先,让我们介绍一下基础知识。

SEO

搜索引擎优化(SEO)是优化您的网站和网页以在百度和360等搜索引擎的自然结果中排名的过程。

关于SEO的挑战性部分是你不能付钱出现在这里。搜索引擎具有计算页面质量和相关性的算法,并对您进行相应排名。

因此,SEO的很大一部分是弄清楚搜索引擎认为重要的内容,然后相应地优化您的网站和网页。

优点

让我们来看看SEO的优势:

1.自然流量具有持久力

只要您在百度中获得所需关键词的高排名,就可以为您的网站带来一致的搜索流量。

我们整个营销团队可以短暂休息,流量将继续流动。

与其他营销渠道形成对比。

付费营销就像一个水龙头。打开水龙头,流量将流动。但是一旦关闭水龙头(即你没钱),你的流量就会干涸。

同样适用于社交媒体。在当今世界,社交媒体是一种付费游戏。拒绝付款,您的订阅可能会下降。

这就是为什么许多营销人员认为SEO是长期,可推广的最佳效果渠道之一。

2. 搜索引擎优化是长期的往往比较便宜

帅斌SEOSEO博客为超过12万的关键词排名,并在一个月得到的估计24万搜索的访问者。

如果我们通过PPC购买这些流量,我们每月花费约520万元(或每年6200万元)。

鉴于团队中只有三到四个人创建内容,而且我们没有获得每人1400万元的薪水,因此从长远来看,SEO是更便宜更合理的。

缺点

以下是SEO的一些缺点。

1. 搜索引擎优化需要时间

2017年,我们进行了一项研究,以了解在百度中排名需要多长时间。我们随机选择了200万页,并跟踪他们排名的所有关键词的位置。

事实证明:只有5.7%的网页在发布一年内至少有一个关键词排在前10名。

甚至大多数“幸运”的5.7%大约需要2-6个月就能进入前10名。

正如你所看到的,SEO需要时间。

2. SEO需要唯一的,权威的内容

人们在涉及内容的消费,共享和链接时,人们更愿意向主题专家学习。

因此,要做好搜索工作,您可能需要专业知识。

如果您是该领域专家,那太好了!自己创建内容。如果没有,请雇用某人为您创建它。

问题在于,对于资源有限的中小型企业来说,这些解决方案可能过于昂贵且耗时。

PPC

每次点击付费(PPC)是一种广告模式,您可以在其中为网站点击付费。它通常与百度广告等搜索引擎广告相关联。

如今,微信,微博和知乎等大多数社交媒体网络也采用PPC作为其主要商业模式。

优点

PPC有哪些优点?

1. PPC很快

要使SEO工作,您可能需要等待数天,数周甚至数月。对于PPC来说,它要快得多。

您可以访问任何广告平台并立即开始投放广告。

2. PPC允许数据定位

使用PPC,您可以使用不同类型的数据(人数统计,地理等)

因此,您只能为您网站上想要的人支付费用。

3. PPC允许快速实验

PPC的本质是快速反馈。您可以设置一个活动,运行A / B测试并监控结果,以确定哪些有效,哪些无效。

相比之下,搜索引擎优化较慢,因此很难将成功或失败归因于任何单一的个体变化或策略。

缺点

PPC不是所有的阳光和玫瑰。有一些缺点。

1. PPC很昂贵

如果您在保险等竞争激烈的行业中,运行百度广告时可能会亏钱。

2. PPC可能会失去效力

虽然PPC易于扩展,但缩放效果可能会对其产生影响

广告系列投放的时间越长,效果就越差 – 人们就会经常看到您的广告,消息传递变得陈旧。

您必须不断创建新的副本,图片并刷新现有广告,以使其长期有效。

3.你需要钱才能赚钱

使用PPC,您需要资金才能开始投放广告。在您弄清楚如何优化广告时,最初几个月您也可能会亏钱。

您需要了解优化PPC广告需要时间。

如果您是营业预算为0元的新创业公司,那么开始投放有利可图的广告可能代价很高。

SEO与PPC:哪个更适合我的业务?

没有好或坏。两者都是合法的流量来源。

也就是说,在某些情况下,一种方法可能更有意义。

以下是一些例子:

1.你有一个创新的产品

要获得自然流量,您需要定位人们已经在搜索的主题。但如果你正在建立一个拥有创新产品的颠覆性公司,很可能没有人在寻找它。

回想卡尔本茨着名的讽刺,“如果我问过人们他们想要什么,他们会说更快的马匹。”如果百度当时存在,那么人们会搜索“我怎样才能让我的马跑得更快”而不是“汽车”。

在滴滴于2012年成立之前,没有人会寻找“打车”。

在这种情况下,您可能更好地利用社交媒体PPC来建立对您的产品或服务的认知。

2.你正准备推出/你有一次性的报价

SEO需要时间。在您开始排名之前,您的活动可能已经结束。

在这种情况下,您可能需要考虑使用PPC或其他渠道,如影响者营销。

3.你正试图推广商业内容

一般来说,人们不希望链接到登录页面等商业内容。

要在自然搜索中对其进行排名,您必须考虑使用像中间商方法这样的策略。

如果您需要快速获得结果,请考虑使用PPC,因为您可以直接将流量带到目标网页。

4.你正在建立一个有意出售的网站

如果您希望出售您的网站,您应该“操纵”有利于您的网站。

怎么样?使用SEO。

买家喜欢搜索引擎优化。一旦您在百度中为所需的关键词排名,与PPC相比,管理工作通常需要的工作量更少。

其中一个原因是SEO的循环。

首先排名意味着越来越多的人会随着时间的推移自然地与您联系。由于链接与排名相关,因此您的排名会保持不变。

使用PPC,存在广告盲和规模效应。您必须不断管理和更新广告系列,以免过时。此外,如果广告停止运作,企业可能会在一夜之间倒闭。

对买家来说不是一个好兆头。

因此,如果您进入网站挽救业务,那么关注SEO可能会更好。运行实验来确定哪个更适合您的业务。

思考潜在的牵引通道。谁是您的目标客户,您在哪里可以找到它们?

构建小型廉价测试以确定该想法是否良好。在将大部分预算投入营销渠道之前,请确保您的投资回报率。

SEO和PPC:串联使用它们

最好的企业同时使用SEO和PPC,因为它们相互补充。毕竟,如果两个渠道都有利可图,你为什么不想这两个渠道呢?

SEO是我们的第二大用户驱动程序(经过口口相传)。但我们也不会忽视付费方面。这两个渠道都有效,因此我们利用这两个渠道来最大限度地提

这就是我们的工作:

1.使用微信广告来建立意识

我们发布的每篇文章平均需要10-20个小时。不希望这项工作浪费掉,我们运行微信广告,让尽可能多的感兴趣的人看到。

运行PPC广告似乎也有助于我们获得反向链接,即使这不是我们的主要目标。

这是有道理的。毕竟,没有人可以链接到内容,除非他们知道它存在。PPC广告有助于此。

2.重新定位

重定向是一种在线广告形式,允许您定位已离开您网站的访问者。这使您有机会说服访客回来重新考虑购买。

我们的博客获得了大量的搜索流量。

因此,如果他们访问了我们网站上的某些网页,我们会重新定位他们,以便接受我们的试用。

我们主要使用微信广告进行重定向。但请记住,这不是唯一允许重新定位的平台。

您也可以在大多数其他PPC平台上进行重定向。

边注。由于隐私问题,我们已经停止在微信上运行大多数重定向广告。

3.追踪竞争对手正在竞标的关键词

想象一下,如果您能看到竞争对手在百度广告中出价的关键词?这样,你可以找到潜在的有利可图的关键词,并通过PPC或SEO追求它们。

考虑通过PPC或SEO定位可能对您的业务有利可图的关键词。

最后的想法

SEO是苹果而PPC是橙子。你能说苹果比橙子好,反之亦然吗?

© 2019, 帅斌SEO