断更4个月，思考了很多事情：

　　我是一个走的很慢，遇到问题习惯停下来彻底解决，再继续往前的人;

　　所以断更这几个月，除了疫情居家的懒惰和老婆怀孕生小孩的事情之外，我也在思考一些问题。

　　一是思考这个公众号的定位是什么，我该输出什么样的内容，我的目的是什么，想要达成什么效果?

　　二是我想回家了，来上海已经8年，想回家发展，别的又不会，就会点SEO，回家该怎么办?

　　三是有人说SEO不行了，有人说SEO依然很行，到底行不行，或者怎么做才行。以及流量走向，流量低，流量不精准，获客成本高，转化低，具体是哪些环节出了问题，逐步也从单纯的引流转向流量变现上思考。

　　先来说说第一个：公众号问题

　　目的第一条就是想通过公众号，打造个人IP，接一些单子，但目前服务团队不完善，单子已经饱和，目前不打算接新订单，先把手里的做好。这可能也是我懈怠的一个理由吧。

　　其次是，一直以来都是自己闭门造车的瞎捉摸，也想着打开心扉的，多交一些行业朋友，多发表自己的看法，看看自己想的是否正确和准确，加速和完善自己的成长。

　　关于定位和内容这块，期初也是想着发表一些个人的观点，但整体看下来反响不是很好，可能过于理论化。不符合现在人阅读的快节奏以及实用性。

　　后续可能会从SEO案例分析，SEO疑难解答，以及效果测试反馈角度出发，以实实在在的例子，常见的问题，或者周期性测试效果反馈给大家。(有更好的主意或想看的内容，可以留言或私聊我)

　　第二个问题：SEOer的发展

　　基本上SEOer的发展，留着大城市的SEO，多数是负责大站SEO或外贸SEO，或者转竞价和运营岗，而回乡发展的SEOer好像只有创业一条路，因为家乡的企业给不了理想的待遇，随随便便接几个单子就比打工强，这可能是大部分SEO的想法。

　　创业也分2种，一种是做服务，虽然说搞SEO服务，相对风险小，但客户的挖掘，以及持久稳定性就差一些，要么新客户难找，要么老客户做个一年半载就不做了，而且搞服务上限很低，一个人或一个团维护不了几个客户，时间久了，人被拖的很累，客户也散了。

　　另一种是自己做项目，但项目周期会相对较长，回报慢，且完整的项目投入的时间精力资源也不小，风险就会大很多。若是转行做其他，没人带和新入行没什么区别。抱怨SEO难做，那么其他行业一样难做。

　　服务、项目，两者风险对冲。我觉得可以这样：在目前在职期间，自己看好1-2个项目，慢慢做着，同时接几个单贴补项目的开支，在项目稳定之后，就可以包装成案例，后续的服务转型为效果营销。稳稳当当!

　　个人的建议是：若是自己有很强的执行力和学习能力，可以试着追追风口短视频和社交电商。不然的话，还是劝大家做自己擅长的，先别管SEO还能活几年，虽然不如前几年，但三五年内还有的玩。

　　做自己擅长的，做自己有的，千万别投机取巧!!!

　　第三个问题：关于搜索和流量的思考

　　随着移动搜索的发展，以及私域流量的加剧，外部获取流量越来越难，用户认知提升也会延长转化周期和获客成本提升。选择多了，也不是最优选择了，网站SEO就没有那么重视。

　　但搜索是一直存在的，只是换了一种形式，可能会从行业认识你，接下来会了解你品牌，所以品牌营销这几年也越来越受重视。其次是搜索渠道的变化，最初就是百度360搜狗神马这些搜索引擎，现在有了知乎，小红书，淘宝，微信，抖音等平台型搜索，了解这些平台的排序机制，对于SEO开疆扩土也是很好的方式。

　　说会流量，流量也越来越具有特征化，要购物的会在购物平台寻找想要的商品，想看新闻的会在新闻APP上看新闻，想学菜的在做菜APP上学习，所以流量碎片化是大势所趋，我们能做到的就是顺势而为，打造自己的专业性。盯着一个领域扩大品牌知名度，扩大自己的影响力。

　　结合2和3的创业，有个玩法就挺好玩：

　　选择适合产品的引流渠道：网站、知乎、小红书、公众号、抖音、自媒体

　　选择适合转化的交互方式：微信、淘宝、京东等电商平台

　　量变操作单一渠道或多渠道铺设，配合短路径的转化方式，是个不错的小而美的项目操作方式。

　　这就是这几个月整理的东西，还是有点干巴，写文总是在全面详细和精简之间纠结，有什么问题欢迎留言。

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