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商品营销方案怎么写,产品促销策划方案范文


如何写营销方案?

***公司的经营概念,目的与目标
追求自然品质,致力人类健康
相关资料
进入九十年代以来,中国饮品市场逐步导向回归自然,崇尚健康的理念,野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝,人体微量元素含量高,是人们竞相购买日常饮品的主要目标。***饮品在消炎降火方面功效显著,一直为北方消费者所推崇。为进一步推广***产品,提高销售产量,进入并拥有中国饮品市场一席之地,推出***饮品系列。设计新包装,打造新理念,定位新市场。
市场策略
经以上分析,35——45阶段的中年
人是***清凉饮的主要销售对象。考虑到***饮品的其他功效,把25——35阶段的中青年和45岁以上的老年人作为系列产品的辅助销售对象。针对主要销售对象,***清凉饮的包装讲究实用方便,强调绿色饮品自然天成,绝无人工添加成份。广告强调***清凉饮非茶非药却具有茶的口味,药的功效的特色
顾客心理分析
网络时代,生活节奏异常迅速,随之压力日久越重,心情沉重,容易上火,进而引发传染性病菌,导致身体不适,精神不佳,影响工作效力。尤其是35——45阶段的高知识水平的脑力劳动者,他们除了工作压力因素外,工作繁忙而不注意身体,更易上火染病菌。而市场上的消炎药都有副作用,他们宁愿选择忍受而不愿影响脑细胞,因此,***清凉饮对他们最适宜不过。她的消炎降火功能比常见消炎药见效快,且绝没有负面作用。此外,25——35阶段的中青年,由于工作压力和生活条件等等因素影响,也容易上火;而45岁以上的老年人身体免疫能力差,易染上感冒菌等,***清凉饮来自自然的配方,纯天然的滋养让你放心去饮,去品。
产品、品牌的特性
***饮品本身属天然草本植物,圆形花瓣,味微苦,鲜时清香怡人。不含导致无眠的咖啡碱成分,因此不属于茶类,但却有茶的口味。而儿茶素含量较高,能消火抑菌,抗癌,没有负作用。且利尿通便。***清凉饮配方采用天然原料,侧重消炎降火功能。
产品创新与产品多样化
方便袋泡装
内设易撕小包装
主要对手分析
菊花类产品与茶类产品功效不是很显著,口味单一产品形式不多,品质一般并且跟不上现代社会发展潮流,几乎没有什么创新产品,
野生金莲花没进入市场前,北方大众对它已是十分了解,对它的特性了解很多且信任度很高。我们推出的***清凉饮是天然野生金莲花与现代工艺的完美结合,其消炎降火功效十分显著,价格合理,方便实用,易于被不同消费群体所接受。
广告目的
进一步推广金莲花饮品系列,提升***系列产品的市场份额,塑造***品牌形象,进而带动公司其他产品进入市场,达到提高企业的经济效益的目的。
广告概念
突出强调
***清凉饮的非茶、非药却有茶的口味,药的功效的特色
广告策略
报纸杂志
店内海报
广播宣传
宣传手册
精致传单
现场品尝
设计概念
自然纯朴一见倾心的艺术风格清雅别致一目了然的产品包装简单实用一睹难忘的视觉效果
设计概念动机
消费者通过淳朴自然的广告宣传对产品青睐信服,产生购买欲望,形成购买行为。广告语源于自然,自然健康挂旗
宣传册
POP传单
包装
图文标签产品说明书
赠品小包装纪念卡信誉卡
如何写营销方案?

一个营销方案都需要写些什么??主要应包括哪几方面??

内容来自用户:陈遥

第一节:销售策划概述
销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等
第二节:销售策划与项目策划的区别
简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。
一:项目策划所包涵内容:
(一)市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机、入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放
二:销售策划所包涵内容:
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节:销售策划的内容及步骤
一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。六第四节四
一个营销方案都需要写些什么??主要应包括哪几方面??

营销方案怎么写

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面:
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法 律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与 政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的 要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的 归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际 化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价 法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传 播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告 效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍 报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力, 销售代表的评价
四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销 导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
营销方案怎么写

营销方案怎么写?

广告策划公司表示,策划一场活动并不是一件简单的事,整个活动是否可以顺利的进行是和流程的合理性以及精密程度息息相关的。那么接下来我们就来一起了解一下营销策划活动的流程以及前期筹备。
营销策划活动的流程包括制定的要点与活动流程的制定要素,制定的要点就是每一个环节环环相扣而形成一个活动,一步一步都需要有逻辑性,而不是从头到尾随性而来。我们看过很多活动,都会有抽奖的环节,这样一来不仅调动了活动气氛,而且在活动中宣传了产品,不过需要做到的是顺序有秩,充满逻辑性。企业或是营销策划公司在活动开始前需要将活动主题、形式等各种问题都再考虑一遍,因为这样会有利于全面展现活动与流程。重要的一点要记得有一些活动所需的产品是跨省运输的,要选择正确的运输方式,否则就会影响到活动的运行时间。在运输当中,对产品的爱护也是不能忽视的,我们要时刻做到正确衡量活动流程的标准。
对于活动流程的制定要素不仅仅指的是活动执行流程,同时还包括活动策划的整体流程,需要结合整个活动的策划与执行,这样才会产生一个有魅力并让人流连的活动,下面就来一起了解一下活动策划流程整体要素都有哪些。

企业或是营销策划公司举办活动的目的是为了提高产品知名度,那么活动可以定位在娱乐促销型上面,整个氛围是轻松愉快的,那么这就是活动的定位。当然活动流程的要素不仅仅是这一个,还有根据产品类型考虑的活动形式、根据活动形式来考虑的活动主题、活动或是游戏的规则、整体工作的安排、根据主题所做的宣传口号以及应对意外的备案。
活动的前期筹备所指的就是在筹备活动之前需要有着明确的分工,每一场活动大家看起来都是有条不紊,有序有秩的,其实都是有流程的,首先安排工作人员到位,然后开始筹备会议,大家一起定好现场节目的演员,仔细检查一下筹备的物品是否到位,工作人员需要给嘉宾发送短信或是请帖邀约到现场,还有嘉宾的进场顺序也是很关键的问题。
我们需要记住的是活动策划人员在定制活动流程的时候,是不可以怀有凑活的心理的,更加不可以随便的去拼东凑西,如果是这样的操作,那活动将会失去意义与活力,当然在没有想法的时候可以做一下营销咨询。
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